关于物业年度工作总结

　　繁忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内学习行业知识、调查行业产品信息，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下七条是本年度的工作总结：

　　1.作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

　　2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之行业知识，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使产品卖得更好更有利润，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

　　3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免没信心，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时对待熟悉的和陌生的客户，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

　　4.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

　　5.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

　　6.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷因为业绩差，通过后面的努力在11月取的了好成绩信心又回来了，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

　　7.作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

关于物业年度工作总结

　　x年，我中心在县委、县的正确领导下，在县的直接指导下，紧紧围绕创建全国文明城市的决策部署，认真履行市场物业管理中心职能，着力抓好市容市貌及环境综合整治工作，不断完善市场设施、扎实提升管理水平，确保市场的繁荣与发展。现将x年工作情况总结如下：

　　一、一年工作回顾

　　1、加强学习，提高素质。进一步完善中心学习、工作制度，不定期组织干部职工认真学习党的方针、，牢固树立全心全意为市场服务的思想，使思想认识得到了统一，齐心协力，共谋发展的信心，大胆改革，不断创新。

　　2、加强组织建设，不断完善工作管理制度。通过中心领导班子成员进行仔细讨论，完善了工作管理规定、考勤制度、请销假制度、工作纪律、着装管理制度等工作管理规定。领导班子以身作则带动整个队伍，精诚团结、弘扬正气、各司其职促进市管队伍建设。我中心紧紧围绕严制度、强素质、树形象的目标建设队伍，通过抓教育、抓制度、抓廉洁、抓作风，不断提高队伍的业务水平和管理能力。

　　3、以创建全国文明城市及城乡环境整治工作为契机，扎实做好各项工作。

　　⑴、市场管理工作。以创建全国文明城市及城乡环境整治工作为契机。一是规范市场管理，加大整治力度，合理设置入市经营行业，做到生熟隔离、行业有序，基本实现农改超经营模式，使规范管理，创新发展奠定了基础；二是实行定人定岗定时全天对市场进行服务、监管，重点加强市场内外及周边占道经营、流动摊点的管理。同时，积极引导经营户履行好门前三包责任制及遵守市场各项规章制度；三是积极开展文明经营，做合格业主等活动，对诚信守法经营的业主在红榜上给予表扬，对不服从管理、违规经营的业主通过黑榜对其进行曝光等教育；四是加强早市管理。每天早上x:分开始由专人负责督促、引导经营者在指定区域经营，解决早市堵塞交通的现状。全年累计引导农户入市经营达上万次；纠正出店经营行为x余起；纠正乱摆乱卖行为x余次；拆除乱悬挂遮阳布x余处；拆除蓝色铁皮棚约x平方米；拆除广告牌x块，约x平方米；

　　⑵、市场卫生保洁工作。为保障市场卫生保洁工作，努力提高环境卫生管理水平。一是督促xx公司加强对垃圾转运的清运，保证垃圾日产日清。二是不定期对市场进行冲洗、消毒，清除有碍观瞻的物品，实行全天候跟踪保洁管理。全年累计冲洗市场百余次，清理排水沟xx余次，约x米。

　　⑶、努力做好市场消毒工作。重点做好禽类交易区一天一清洗一消毒的清洁消毒工作，确保交易区不留死角，使消毒工作常抓不懈。

　　⑷、入市车辆秩序整治。实行定人定岗定时负责管理，确保道路畅通，并加大对乱停乱放影响入市通行的行为整治力度，引导市民及业主有序停放车辆，有效的保证了道路的畅通。

　　⑸、消防安全管理工作。为做好市场、广场的消防安全工作。今年不定期开展安全生产排查xx次，重点对各市场的用电、照明线路、安全疏散通道、消防设备进行检查，及时排查安全隐患，并做好检查台账，严防安全事故发生。x年，我中心管理的、xx市场、钨都广场、安康广场安全运营，无事故发生。

　　⑹、加强钨都、安康广场的日常管理。进一步加强两大广场管理力度，对管辖范围内的.流动摊点、广告牛皮癣、不法宣传单进行集中整治，广场地面卫生整洁，各项设施良好，宣传广告规范有序，并对文明行为进行劝阻，为市民提供了一个整洁、有序、文明的休闲场所。

　　⑺、精准扶贫工作。我中心认真按照省、市、县精准扶贫的指示精神，派出专人做好扶贫工作，分类制订帮扶措施和计划，集中力量扶持，重点围绕扶贫对象两不愁、三保障，加快产业发展、就业引导的落实。一是端午节、中秋节开展送温暖活动。中心领导班子及帮扶干部分别到新安村开展慰问活动，并为每户贫困户分别送去大米、食用油等慰问品；二是利用扶贫日深入新安村开展走访活动，与贫困户进行交谈，了解帮扶需求，同时为贫困户提供咨询、产业发展等方面的服务，使扶贫工作进展有序；三是积极开展清洁乡村活动，不定期组织干部职工进村入户开展整治卫生死角、环境卫生等活动。

　　⑻、加强信访工作，认真办理提案及回访。信访工作和建议、政协提案都是直接关系到群众利益，我们把群众来电、来信、来访反映的问题，领导批转的信访案件作为大事从快从实办理。今年以来，共受理各类信访件、群众来电来访件共计件（次），办理建议、政协提案x起。

　　二、工作亮点

　　1、以创建全国文明城市为契机，xx市场、xx市场建立了农贸市场视频监控系统，并成功并入了县智慧指挥中心，实现了突击式检查向现代化的常态监管转变，提升了监管能力

　　水平，为市民营造安全、健康、舒适、和谐的消费环境。

　　2、大胆改革、创新工作方法，市场摊位经营权拍租工作，是我中心首次以竞租形式进行租赁，秉承公平公正原则，提前部署，委托拍卖公司在xx县公共资源交易中心对、xx市场摊位经营权进行公开拍租。

　　3、为缓解xx市场为缓解xx市场容量不足问题及胜利北路交通压力，拆除了xx镇卫生院，并将该地块平整后作为农户产品自产自销场所及临时停车场，有效缓解了市场容量，解决了胜利北路停车难问题及农户乱摆乱卖现象。

　　三、x年工作打算

　　1、进一步加强思想教育，促进干部职工作风转变。一是提倡务实的工作作风，增强工作责任心和紧迫感，班子做好统筹全局的工作，股、所长要有清晰的工作思路，重实际、讲实效，做好表率，让广大职工在各自工作岗位上明白要做什么、怎么做，对交办的工作不拖拉一办到底。使全体干部职工用心想事，用心谋事，用心干事，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，形成合力创造实绩促进中心全面发展；二是建立良好的学习作风，树立在工作中学习、在学习中工作的理念，自觉坚持业务知识学习，从而全面提高队伍的综合素质。

　　2、进一步加强制度建设，实现工作行为规范化。一是加强财务管理。财务股要加强对各部门工作的指导和检查，强化收费监管，严肃财经纪律；二是加强摊位租赁管理，规范租赁合同、台帐、、收费四合一的管理措施，完善摊位租赁台账，做到零误差；三是加强用水用电管理，保障市场用水用电安全；四是加强考勤管理，严格执行上下班签到、请假销假等考勤制度。

　　3、进一步加强市场服务，改善市场经营环境。牢固树立诚信服务，服务市场的理念，以服务求生存、以服务谋发展，为经营户和消费者提供各项服务：一是加强监督管理，坚持做到车辆停放整齐，经营秩序规范；二是加强农副产品自产自销区域的管理，做到不乱放、乱卖；三是加强市场内划行规市的管理力度，积极宣传创文工作，争做诚信文明经营户；四是加大市场卫生保洁工作，督促县保洁公司加大市场保洁力度，做到市场垃圾及时清扫，使市场内外干净美观。

　　4、加强钨都、安康广场的日常管理力度，确保广场秩序良好，无流动经营摊点和不文明行为。

　　5、精准扶贫方面。开展好精准扶贫攻坚工作，使贫困户早日脱贫。

　　6、认真完成县局交办的其他工作任务。

关于物业年度工作总结

　　自20xx年XX月份调入物业管理处一年来，我努力适应本单位新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，自我感觉已经较好地完成了各项工作任务，下面将一年来的工作情况汇报：

　　一、自觉加强学习，努力适应工作

　　我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

　　二、心系本职工作，认真履行职责

　　耐心细致地做好财务工作。自接手管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。

　　一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对、账单，搞好票据管理。

　　二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。

　　三是及时收缴服务费。结合20__的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20_年全年的服务费已全额到账。

　　四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。

　　我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

　　三、主要经验和收获

　　在20_工作半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

　　2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

　　3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。

　　4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

　　四、存在的不足

　　由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20xx年的工作存在以下不足：

　　1、对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时。

　　2、食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难。

　　3、绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫。

　　五、下步的打算

　　针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

　　1、积极搞好与__公司、业主之间的协调，进一步理顺关系。

　　2、加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

　　3、管好财、理好账，控制好经常项目开支。

　　4、想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系。

　　5、抓好小区绿化维护工作。

关于物业年度工作总结

　　科苑物业站在上半年挖潜增效工作中，全面分解落实公司下达的挖潜增效指标，围绕“十个节约点”和“十个增效点”，进一步加强科学部署和精细管理，努力完成上半年挖潜增效的目标任务。

　　一、实现挖潜增效指标28333元。

　　其中：办公费5632.5；水费18885.7元；电费：2402.8元；材料费节约1415元。

　　二、工作措施：

　　1、成立以主要领导主管、承包领导分管、办公室人员及各班组长相互协作、具体落实的成本经营管理小组。

　　2、是将成本指标分解到每个班组，将成本控制压力传递到每个人头，增强每个人的成本节约责任意识。

　　3、是加强小区公共用水、用电的日常监督管理，杜绝不必要的流失和浪费。对成本指标实行月统计、季分析，准确掌握成本运行情况，有针对性地进行控制。

　　4、是加强物业费的收缴工作，加大对欠费住户的追缴力度，提高欠费回收率，努力做到应收尽收，完成全年收费指标。

　　三、具体方法：

　　增收方面：

　　1、物业费收缴方面：通过采取分解指标，设立专人，固定地点，收费公示，领导参与，集体讨论，共同提高等方法，科苑物业站已累计上交物业费185182、9元，预计6月低完成40399、6元，实现上半年收费任务。

　　降本方面：

　　1、在办公费方面：首先严格按每月办公费指标进行申领办公用品，严格杜绝费用指标超标；其次在各办公室及班组领取办公用品时严格按先计划后领取的流程，严格杜绝超计划领取；第三是加强日常办公用品的管理，比如打印纸双面使用、签字笔领用后一个月内只能领取笔芯、文件通知传达尽量使用内部QQ，减少打印纸的使用，尽量无纸化办公、加强小区横幅管理，尽量延长各类横幅使用期限。通过以上方法的使用上半年办公费累计发生190元，相对指标节省5632.5元。

　　2、在水费方面：坚持“积少成多”思想，树立职工从节约一滴水开展民，坚决杜绝“跑冒滴漏”等长流水现象，首先加强办公室场所水龙头管理，对老化的水龙头及时更换，将厕所用抽水的水龙头更换成节水性控制阀，将卫生间的洗涮用水龙头换成防盗阀门，有效杜绝了小区居民的作用。其次是严格小区内保洁水阀门及绿化阀门的管理，班长负责钥匙管理，严格人走落锁，对小区绿化用水做到及时随浇水随监督，确保绿化用水时不发生浪费现象，以上方法的运用，上半年累计发生水费3220.8元，比预期指标节省18885.7元。

　　3、在电费方面：宣传“日积月累”的作用，开展从一度电入手的活动，要求办公场所的微机、饮水机、打印机等用电设备，下班必须关闭，包括中午，坚决杜绝长明灯，夏季降温尽量使用风扇，减少使用空调，空调温度不低于26度，加强小区内路灯、车棚、小广场门卫等地方用电管理，及时调整小区广场及路灯开关时间，通过以上方法的运用，上半年累计发生电费20811.7元，比预期指标节省2402.8元。

　　4、办公电话费方面：严格控制各部电话的使用，明确各部电话的使用人和月标准，严格按公示的电话费金额进行考核兑现，对增出部分按使用人严格进行奖罚，通过以上方法的运用，电话费与同期预算持平。

　　5、材料费方面：面对今年挖潜增效的指标，科苑物业站加强了班组材料费的控制，通过细化管理，将日常消费材料及维修、维护公共设施所需材料进行分类统计，制定计划，严格指标控制，责任落实到人，积极开展修旧利废活动，鼓励职工动手研制“五小”成果，向创新创效要效益，向小改革小发明要效益。通过以上方法的运用，上半年累计发生材料费6360元，比预期指标节省1415元。