十一心得体会

　　双十一刚过，576亿的销售额再次创造了历史，再加上之前的阿里巴巴上市，马云成为中国首富，淘宝这个大家熟悉的名词又一次成为人们话题的焦点，那么淘宝是如何在10多年的时间里一跃成为中国第一电商，那么它的盈利模式又是如何的？这次的学习我们一起来探讨这个话题。

　　要分析淘宝的盈利模式，先要分析其有什么独特的特点。淘宝创办于xx年，是阿里巴巴的旗下站，当时创办淘宝主要是开辟一个新的领域，从而为母公司阿里巴巴获取更多的利润。但在这之前，已有一家公司在做这方面的业务，这就是易趣，而且其规模也不小。为了在市场上能有一席之地，淘宝必需要有自己的一套竞争。1淘宝的优势与特点

　　（1）易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。而且根据其店铺的不同，商品的不同，价格的不同，所收取的费用也有所不同。淘宝是典型的C2C模式。淘宝却向用户做出承诺：三年免费。这是一个很大的诱惑，对于中国民来说，没有比免费更欢心鼓舞的了。这在很大的程度上刺激了淘宝用户的增长。

　　（2）由于免费从而吸引了大量客户，不过为了让这些客户能够在第一时间进行信息交流，于是后来就出现属于它自己的即时通讯软件——阿里旺旺。使客户端与用户个人信息紧密结合在一起，极大地提高了交流效率。据某站调查统计，阿里旺旺目前已成为仅次于QQ和MSN的国内第三大即时通讯软件。得民心者得天下，在把握用户方面，显然淘宝做得很出色。在激烈的竞争条件下，淘宝已经通过这种即时沟通的方式，把交易透明化、沟通便利化，在买卖双方、上下游企业之间建立了良好的盈利模式。

　　（3）电子商务在发展初期，曾被信用问题困扰了很长时间。支付宝的出现使这一切问题迎刃而解。直接交易变为中介交易，卖家的个人信用与支付宝的企业信用紧密地捆在了一起，从而使骗子的活动空间几乎被压缩为零。随着支付宝规则的不断改进，现在已经成为国内事实上的络支付标准，几乎所有的跳蚤论坛都提供有支付宝交易的接口。可以说，支付宝的诞生不仅仅是淘宝的一个里程碑，也是中国电子商务的里程碑，它解决了困扰电子商务的一个最大的障碍———支付。淘宝首先在技术开发，市场和销售、服务，信誉等等这些互不相同但又相互关联的经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，为其最终获利打下基础。

　　（4）淘宝一直在开发新的功能；同时也在不断地根据实际情况修改架构。目前淘宝平台的销售产品类型已经从手机、笔记本、化妆品为主逐步扩展到话费充值卡、衣服、食品、宠物食品等日常生活用品等。淘宝在xx年初开始的话费充值服务和机票等旅行产品销售平台的搭建，不仅有效整合了很多线上线下的分散资源，同时抓住了消费者需求，给与了更多便捷的选择。市场拓展上，淘宝加强了与知名企业的联合，仅xx年上半年就有7827家品牌企业申请在淘宝上开设自己的旗舰店。同时，淘宝同支付宝的合作也为客户提供了更多的便利。再说说物流，淘宝创始人马云想到了以淘宝的名义把大家联合起来一起跟速递公司谈。面对如此大的蛋糕，哪家速递不动心呢于是，全国速递费用就从当初的15元一下跌到了8元，还免费享受保价服务。

　　由以上的这些优势，淘宝无疑的成为中国乃至亚洲最大的购物站。据相关数据显示，xx年，淘宝用户数达到5300万人，与xx年的3000万相比，增幅达%；淘宝在线交易商品达到亿件，日用户数突破900万。如今淘宝的支付宝会员已达到一亿之多，令同行们也望尘莫及。xx年上半年的总成交额突破157亿人民币，接近xx年淘宝全年成交额；和xx年上半年相比，淘宝成交额增长了近200%。

　　2、淘宝盈利模式的发展方向

　　当然，任何一家企业起最终的目标都是盈利。淘宝在承诺的3年免费期结束后，也开始寻

　　找自己的盈利模式。xx年7月26日，淘宝对外宣称进行络营销尝试被认为是赢利行动的开始。淘宝副总裁邵晓锋对外宣布，淘宝正式启动络广告业务，将站重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。另外，还向广告客户推出了增值的服务计划。包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。帮助客户促进销售包括主要指开拓络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等。

　　要实现盈利仅仅依靠这些传统的模式也是不够。xx年12月26日，淘宝宣布正式进军B2C市场，目前内部正在进行最后阶段的筹备工作。实际上淘宝的管理人士也意识到，要突破盈利瓶颈，就必须寻求新的增长方式。淘宝依靠自己建立起来的品牌优势，及时进军B2C市场，也进一步表明了其寻找盈利形式的决心。同时，淘宝内部管理人士也表明，进军B2C市场，也是为淘宝的上市扫除最大的障碍。淘宝无疑的开创了购的一个新时期，在其已具备这么多的先天的良好的条件下，其发展将会更加迅速，之前投入进去的资金将会很快赚回来。因为生活在这信息化的时代，人们已经习惯于购。当购已成为现代人的一种生活习惯是时，也就离不开淘宝时，其潜在的巨大的赢利是毋庸质疑的。

十一心得体会

　　为教育引导辖区少年儿童自觉抵制有害出版物和有害信息，文明阅读、健康阅读，护助未成年人绿色健康成长。近日，xx县xx镇“扫黄打非”办公室联合xx镇中心小学共同开展“护苗成长，悦读青春”开学第一课活动。

　　在活动中，xx镇中心小学利用国旗下讲话，围绕为什么要开展“扫黄打非”护苗活动、什么是“扫黄”、何为“打非”、谨防网络诈骗、拒绝网络欺凌、拒绝非法及盗版读物、清朗阅读环境等方面对学生进行了主题教育，护助未成年人健康成长。

　　随后，扫黄打非办工作人员围绕“护苗成长悦读青春”主题，以边讲解、边提问的方式，向同学们讲述了非法违禁出版物的危害以及绿书签的寓意，以及如何绿色阅读、网络防骗的相关小知识，引导未成年人绿色阅读，自觉抵制非法侵权的违法违禁的不良出版物和信息，让“正版生活、绿色阅读”的观念在心中牢牢扎根。

　　此外，xx镇“扫黄打非”办还通过张贴宣传海报、派发宣传单、学生签名等形式进行广泛宣传，让学生们更加直观地了解如何鉴别和拒绝非法信息，加深了学生们对“扫黄打非”意义的了解。

　　此次活动，有效地增强了辖区未成年人的法制观念和责任意识，下一步，xx镇将持续开展“扫黄打非”进校园、进社区、进企业、进家庭等宣传活动，促进社会、学校、家庭之间的积极良性互动，进一步夯实“扫黄打非”群众基础，增强“护苗”行动社会影响，护助辖区少年儿童健康成长。

　　青少年是祖国的未来，他们的成长，需要全社会的呵护。新蔡充分认识到了学校安全工作面临的严峻形式，牢固树立“人民至上、生命至上”的理念，将“护苗行动”作为重点工作列入议事日程，赶早部署，抓快落实，以有温度的司法助力在校学生健康成长。

十一心得体会

　　家乡的土地令苇岸魂牵梦绕，于是他花费大半生精力，写下这部《大地上的事情》。

　　大地上发生过、也正在发生着许多事情，而苇岸正是这一切的追随者。

　　这是书中一段关于日出的描述，令我印象最深：

　　“观看落日，大有守侍圣哲临终之感，我看过日落，大约3分钟。观看日出，则像等待伟大英雄辉煌的诞生。太阳从露出一丝红线到伸缩着跳上地表，用了约五分钟。世界上的事情在速度上，衰落胜于崛起。”

　　衰落胜于崛起。

　　这一段描写，虽然寥寥数笔，却引出了一个作者经过深思熟虑的大发现，这条或许有些悲伤的哲理之所以产生，是源于他的亲眼所见、源于他无比丰富的内心。这是自然的定律，也是作者自身作为一个人注定的结局。

　　苇岸的一生只留下寥寥十几万文字，这是因为他致力于描写自然，追随自然，同时融于自然。他以自然界变化的速度，以家乡金黄的麦秆作笔，以清凌凌的河水为墨，随四季轮回而写作。

　　他的这些朴素的观念使他成了一个素食主义者，使他开始惧怕新世纪工业大发展的到来，使他在自然和自身发展之间做着挣扎，也使他留下了这样明亮真切的文字。

　　人们脚下这块神奇的土地--自从人类渐渐从农耕社会走向远离与土地接触的.生活，自从人们为了一点蝇头小利，遗忘了她，毁灭着他，就一直在哭泣。而苇岸与他人不同，他是一个善于观察的人。通过感悟，他听到了大地母亲的哭诉，感受到了她的脉搏，理解她的痛楚。苇岸的笔下，转述的是大地的倾诉。

　　苇岸已去，但大地上的事情还在发生着，等待我们去观察、去感悟。

十一心得体会

　　前期筹备：

　　1、预售

　　今年双十一的一个创举就是早在10月15号就开始预售，天猫官方并没有给出对于此次预售的具体数据，可能是因为数据并不如191亿这么好看，不过，预售为双十一前期的选品规划做出了有意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十一时，带来的巨大效果将是无法量化的.；

　　2、天时

　　今年的双十一恰好是周末，单这一个条件就可以在同等情况下让去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当整个周末街上的人都明显减少时，我们就应该知道，多少人将近期的消费一股脑的涌向了天猫！

　　3、无处不在的天猫

　　当爷爷奶奶都打电话过来问双十一要不要买点东西时，你就知道这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估计天猫在此次双十一至少投入了10个亿的广告，

　　4、预充值

　　今年支付宝的预充值类宣传的出现频率大大增加，从派友在相关帖子中提到的情况来看，今年支付宝预充值的比例应该是非常高的，由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望更加不可抑制，更是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付成功率。

　　24小时狂欢

　　当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间将10亿元人民币通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个创造历史的时刻：

　　70分钟——20亿；

　　8小时16分——50亿！

　　13小时18分——超过100亿！

　　24小时结束——最终定格在，191亿。

　　其中，销售额破亿的商家有3家

　　5000万以上销售额——18家；

　　1000万以上销售额——227家；

　　500万，100万——501家，2580家......

　　当零点过后，兴奋的香槟在不同城市的写字楼里相机迸发的时候，当淘品牌，传统品牌和国际品牌携手跳起江南style的时候，可以认为，我们已经走到了络购物时代的深处，新的商业力量将依靠联崛起！

十一心得体会

　　尊敬的党组织：

　　这次党课学习，老师组织我们集体观看了《建党伟业》这部电影，震撼我的不仅仅是气势恢宏的场面和浩大的明星阵容，更是这部电影中所蕴含的思想品质精神意志。

　　影片讲述了从辛亥到“五四运动”，到中国党的诞生这段历程，向我们还原了一段段真实的历史，不会忘记学生们涌上街头的场面，不会忘记他们振臂高喊“外争国权，内惩”，“废除二十一条”的口号，不会忘记他们咬破手指写下的血书“还我青岛”，是他们让我感到担起山河重任的激情与力量。影片以浓缩历史的形式再次向我们印证了没有党就没有新中国，只有党才能把中国发展成为一个繁荣富强的现代化国家。

　　今年是中国党建党90周年，90年来，中国党领导中国人民通过武装斗争取得了的胜利，建立了社会主义新中国;90年来，在党的领导下，从落后贫苦走向了改革开放，全面建设小康社会的道路;90年来的坎坷艰辛我们共同走过;90年的辉煌成就我们共同见证……凝望党旗，心中不由筑起一道坚固的长城，那就是，跟着党，把一切献给党，迎接灿烂的明天。

　　透过影片，我又看到了先驱们一路所经历的坎坷与艰辛，我知道他们一直怀揣这两个字，那就是“信仰”，为了心中的信仰，他们不惜抛头颅洒热血，他们不怕流血牺牲，他们甘愿赴汤蹈火。是的，也许他们离开了，但神圣的信仰却得以传承。所以，作为一名中华儿女，作为一名入党积极分子，身处和平年代的我们，是否更应该肩负起民族伟大复兴的重任与使命!那么，我们应该做得就是对思想的继承和对爱国精神的弘扬，正是因为中国党人坚定光荣的理想，才指引着中国无数先辈们取得伟大胜利，正是因为强烈的爱国精神，无数先辈们才投身于祖国的伟大建设中。时间会证明，历史会见证，人民会铭记，在祖国发展和民族复兴的道路上，我们将无愧于这个时代。

　　那么，对于我个人，我坚信我会做到以下几点：

　　第一，在思想政治方面，我会认真学习践行马克思列宁主义，思想，党理论和“三个代表“重要思想，不断加强自己的政治修养，并严格按照党员标准来要求自己，进一步加强对党的认识。要正确处理好个人利益与党和人民利益的关系，要一切为人民服务，从人民利益出发，从实际出发，依照人民的利益和权益，做一名优秀的入党积极分子，争取早日入党。

　　第二，在学习工作方面，我会一直以高标准来严格要求自己，做好带头表率作用，带领同学积极向党组织靠拢。同时，我会胸怀梦想，努力学习，将来为祖国发展尽一份力，积极参加学生会公益劳动等，为将来走向社会打好基础，服务人民。做有理想有道德有文化有记录的四有新人。

　　党建党近百年来，中国人民在中国党的领导下，创造了中华民族发展史上最辉煌的业绩，谱写了中华民族伟大复兴的壮丽诗篇。

　　我们建立了社会主义的基本制度，总结国内国际的历史经验。经过艰辛探索，实行了改革开放的新，开创了建设中国特色社会主义的伟大事业。社会主义中国焕发出蓬勃的生机与活力，迅速改变了旧中国落后的面貌，建立起的比较完整的国民经济体系，经过20多年的改革开放，经济实力和综合国力显著增强，人民的生活总体上达到了小康水平，我们不断发展社会主义文化，祖国统一大业不断推进，、澳门相继回到祖国怀抱，这些充分证明，中国党不愧为伟大、光荣、正确的马克思主义政党，不愧为领导中国人民不断开创新事业的核心力量。

　　党是一面旗帜，是一盏明灯，无论我们在什么地方，都要为人民竖立楷模，都要努力履行好党赋予我们的责任义务，用自己的实际行动为党旗增光添彩，为自己的人生增添高尚信念。我会更加热爱党，信赖当，坚定不移的跟党走，把一切献给党!